瑞财经 邓如菲 据港交所文件，啄木鸟维修国际有限公司（WoodpeckerInternationalINC，以下简称“啄木鸟”）今年1月向港交所提交主板IPO上市申请，中金公司和中泰国际担任其联席保荐人。

简单来说，啄木鸟主要做的是平台生意，针对的是家庭维修领域。其通过建立互联网平台，将有家庭维修需求的人群与维修师傅连接起来，由此产生收入。

2021年2022年及2023年前9个月，啄木鸟来自平台服务的收入分别为3.58亿元、5.3亿元、6.65亿元，分别占比总收入的89.3%、89.2%及90.4%。

除此之外，啄木鸟还向维修师傅出售用于维修服务的零配件及材料，以及向平台上的用户出售家电，同时还向企业客户提供企业维修服务，不过这两块业务带来的收入比重较小。

2021年、2022年及2023年前9个月，啄木鸟平台服务的总交易额分别为9.86亿元、14.62亿元及17.94亿元，期内订单量为4,255,917单、6,004,806单、7,051,059单。

而各期末，啄木鸟平台活跃的维修人员分别为7,092人、11,546人及18,423人。粗略计算，每位维修人员每年的接单量分别约为：600单、520单及382单。

具体来看，啄木鸟提供的平台服务主要分为家电维修与家居维修两大类。

家电维修服务主要包括家电维修、家电清洗和家电安装；家居维修包括水电维修、管道疏通、开锁换锁、防水补漏、墙面翻新、厨卫改造、瓷砖地板维修、门窗维保以及家居维修。

其中，家电维修服务的交易额分别为5.98亿元、8.14亿元及9.58亿元，是贡献交易额最多的业务。

而同期内，家居维修贡献的交易额分别为0.89亿元、6.48亿元及8.36亿元，该业务交易额增长迅速且逐渐向家电维修服务靠拢。

2021年、2022年及2023年前9个月，啄木鸟通过平台服务订单产生的收入占比平台交易额的比例分别为40.1%、40.3%及40.8%，收入转化并未有太多突破。

做平台生意，如何触及需求人群与提供服务的人群非常关键，这意味着啄木鸟需要在获取流量及打造知名度等方面下功夫。

2021年、2022年及2023年前9个月，啄木鸟的5大供应商多为提供流量服务的企业，而期内，啄木鸟向5大供应商的采购额占期内总采购额的42.0%、50.8%及42.5%。

其中，公司股东58同城的关联公司于2021年及2022年均位列五大供应商之列，啄木鸟于期内向其的采购额分别为2640万元及2450万元，分别占比总采购额的11.2%及6.8%。

事实上，为了打开知名度与拓展业务，啄木鸟早在2016年就与58同城旗下的天津好到家及无锡五八开展合作。其中，2021年、2022年及2023年前9个月，啄木鸟与无锡五八流量获取服务框架协议项下进行的交易额分别为2390万元、2220万元及1300万元。

根据招股书，啄木鸟在2024年-2026年间将继续与天津好到家及无锡五八开展合作。

期内，与天津好到家代理服务框架协议项下拟进行交易的建议年度上限分别为223万元、235万元及246万元。与无锡五八流量获取服务框架协议项下拟进行交易的建议年度上限分别为1400万元、1350万元、1300万元。

啄木鸟展开合作的股东不仅有58同城。2024年，啄木鸟与掌上通订立代理服务框架协议，据此，掌上通将通过在中国主要电信运营商运营的平台或应用程序上分发优惠券来推广啄木鸟的服务。框架协议期限至2026年12月31日。