瑞财经 张林霞 7月4日，北京宏天信业信息技术股份有限公司（以下简称“宏天信业”）回复了第一轮问询。公司拟在北交所上市，募集资金1.16亿元，保荐机构为华英证券有限责任公司。

招股书显示，宏天信业致力于成为行业优质的IT相关解决方案及服务提供商，主要向银行、保险等金融行业、电力行业及通信行业的客户提供技术开发解决方案、IT开发人员技术服务及软硬件销售业务。

目前宏天信业已拥有的客户群体包括：中国银行、国家开发银行、招商银行、广发银行、兴业银行、唐山银行、银联数据、建信金科、幸福人寿、同方人寿、恒安标准、国家电网、中国移动（600941）、中国电信（601728）、中国联通、中国国航（601111）等大型国有企业、行业龙头企业。

2020年-2023年上半年（报告期内），宏天信业营业收入分别为1.62亿元、1.72亿元、2.25亿元和9865.84万元，净利润分别为1687.37万元、2741.84万元、3873.97万元和2326.46万元，经营活动产生的现金流量净额分别为-341.16万元、894.72万元、-1,986.26万元及6,452.43万元。

报告期内，宏天信业对前五大客户的销售收入分别为12,685.97万元、13,439.14万元、18,361.29万元和8,652.17万元，销售占比分别为78.16%、78.12%、78.12%和86.77%。

报告期内中国银行均为公司第一大客户，销售占比分别为38.27%、35.54%、46.40%、53.99%，持续提高；中国银行等金融行业客户基础数据库软件的原厂商均主要为甲骨文，宏天信业从事中国银行技术开发解决方案项目执行过程中向甲骨文采购原厂服务。

另外，报告期内，甲骨文（中国）软件系统有限公司均为公司第一大供应商，年度采购额占比分别为25.54%、22.97%、29.05%和22.38%。

北交所在问询函中要求宏天信业说明，与中国银行的合作是否具有稳定性和持续性？

宏天信业表示，公司系一家综合性IT解决方案及服务提供商，与中国银行已建立长期且稳定的合作关系。2021-2023年度，公司对中国银行销售收入分别为6,114.92万元、10,417.21万元、14,045.32万元，逐年增长。

中国银行作为我国重要商业银行之一，同样处于信息系统建设的大趋势中，不断新增IT需求。因中国银行自身IT系统庞大、技术架构复杂，其IT建设的安全性、稳定性、高效性要求很高，要求服务商更为熟悉其IT环境、业务需求、管理流程等，能够准确把握其服务需求、技术难点及发展趋势。

宏天信业表示，公司与中国银行保持长达十五年的良好合作，除中国银行外，还分别与国家开发银行、唐山银行、招商银行、广发银行等多家内资银行进行过合作。公司以市场需求为导向，不断沉淀技术功能组件，以保证对中国银行服务产品的先进性和适用性。因此，公司与中国银行的业务合作，具有稳定性和持续性。

2021-2023年度，公司分别取得软件著作权10项、11项、11项，公司以市场需求为导向，不断沉淀技术功能组件，以保证对中国银行服务产品的先进性和适用性。