瑞财经 张林霞 近日，北京海金格医药科技股份有限公司（以下简称“海金格”）在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第三轮审核问询函，问题主要有：销售人员薪酬合理性，关于核心技术与市场地位披露的准确性，其他问题。

关于销售人员薪酬合理性。根据申请文件：（1）2021年至2023年，海金格专职销售人员薪酬分别为56.58万元、63.94万元和57.56万元，同行业可比公司销售人员平均薪酬分别为34.02万元、36.46万元和38.10万元。（2）海金格销售人员可分为一线销售人员和销售支持人员两大类，一线销售人员专业经验丰富且行业渠道资源较广，海金格为保证人员稳定性和积极性为其提供较高薪酬。（3）部分技术人员为销售人员提供商务支持，且存在技术人员销售工时占总工时比例高于50%的情况。

对此，北交所要求海金格（1）说明各期专职销售人员的类型（一线销售和销售支持等）、数量、平均薪酬、专业等，同行业公司是否按照相似类型划分销售人员，海金格与同行业公司销售人员平均薪酬是否存在差异及其原因，销售支持人员平均薪酬与当地市场薪酬水平是否相匹配。（2）说明技术人员销售工时比例超过50%的原因及合理性，报告期内上述技术人员在研发、生产、销售等活动分配的工时数、金额及占比，结合公司销售人员认定标准以及同行业公司情况说明上述人员认定的准确性，是否还存在其他非销售人员销售工时比例超过50%的情况。

招股书显示，海金格是一家为制药企业、新药研究机构和医疗器械企业提供一站式临床CRO服务的企业，公司服务贯穿临床试验的全周期，包括临床试验运营服务（“CO服务”）、临床试验现场管理服务（“SMO服务”）、数据管理与统计分析服务、医学咨询服务、第三方稽查服务、注册服务、药物警戒服务（“PV服务”）和eCTD软件产品与服务等。

业绩方面，2021-2023年（报告期内），海金格分别实现营收3.35亿元、4.34亿元和4.46亿元，对应净利润为1227万元、4242万元和5566万元。